En el fascinante mundo de la negociación, Miguel Ángel Arena nos invita a un viaje revelador con su obra Para ti y para mí. Este manual, escrito por un experto con más de dos décadas de experiencia, no es solo una guía o un ensayo sobre oratoria, es un compendio de historias, anécdotas y sabiduría acumulada a lo largo de una carrera dedicada a entender la psicología detrás de cada negociación.
¿Es posible tener éxito sin saber negociar? En la vida no se obtiene lo que mereces sino lo que negocias. Si no puedes o no sabes hacerlo, la vorágine de cambios que el siglo XXI ha desatado va a devorarte. La competencia de la IA, la precariedad laboral, la polarización social y los conflictos propios de la era de la posverdad en que vivimos convierten la habilidad negociadora en una herramienta diferencial, capaz de transformar las disputas y circunstancias menos favorables en oportunidades de mejora. ¿Cómo? Anímate a leer este libro y aprenderás a usar estas situaciones para crear valor y alcanzar tus objetivos de forma ética y creativa.
Adecuado tanto para principiantes como para profesionales, este libro ofrece una perspectiva actualizada y personal de la negociación basada en principios de la universidad de Harvard, enriquecida con herramientas de análisis de la personalidad y comunicación no verbal. De la mano de Miguel Ángel Arena y su tono cercano, práctico y divertido, aprenderás a servirte de la negociación para conseguir tus metas y acercarte a las personas. Un mundo mejor requiere de mejores negociadores y aplicando este método aprenderás a cerrar acuerdos diciendo: para ti y para mí.
Miguel Ángel Arena es un experimentado profesional con una trayectoria de 20 años en el mundo empresarial. Ingeniero de formación y MBA, ha sido CEO de varias empresas y participando en la multitud de procesos de negociación internacionales.
Desde la introducción, Arena te sumerge en la evolución de la negociación, destacando cómo ha pasado de ser un acto de fuerza a convertirse en un baile de colaboración y entendimiento. Su enfoque, basado en el método de Harvard, trasciende los límites de un simple manual, convirtiéndose en una herramienta invaluable para aquellos que desean no solo negociar, sino comprender a profundidad la esencia de las relaciones humanas.
La preparación, el encuentro, el debate y el cierre son presentados no como pasos a seguir mecánicamente, sino como partes esenciales de una danza estratégica. Arena nos brinda ejemplos reales que ilustran cómo la preparación meticulosa puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso, cómo el encuentro puede ser la oportunidad de crear conexiones genuinas, y cómo el cierre no es el fin, sino el inicio de una relación duradera.
Lo que hace que esta obra sea única es la manera en que el autor se sumerge en la psicología de la negociación. Nos muestra cómo cada gesto, cada palabra, cada silencio, juega un papel crucial en la danza de la persuasión. A través de sus relatos, Arena nos lleva más allá de las técnicas convencionales, explorando la importancia de la empatía, la comprensión y la adaptabilidad en el arte de negociar.
Para aquellos que se inician en el mundo de las negociaciones, este libro es como un mentor sabio que te toma de la mano y te guía a través de los intrincados caminos de la persuasión. Pero incluso para los veteranos, Arena ofrece perspectivas frescas y reflexiones que desafían incluso las creencias más arraigadas sobre la negociación.
Para ti y para mí es más que un manual, es una experiencia. Te sumerges en la mente de un negociador experto, aprendiendo no solo las tácticas, sino la filosofía que sustenta el arte de llegar a acuerdos beneficiosos. Si buscas no solo mejorar tus habilidades de negociación, sino también transformar la manera en que comprendes las interacciones humanas, este libro es tu guía esencial.
